Apple成功的商業模式

Apple成功的商業模式=成功的秘密在於把最好的軟件裝在最好的硬件裡
---iPad業務毛利率=26%~32% (富士康毛利率=1.3%)
---蘋果網上商店AppStore「iPhone+iPod+iTunes+iPad」=3：7分帳

==================
2011.6.3---北市府法規會要求AppStore建立退費機制
---北市府表示，許多付費軟體下載後，卻無法使用，但缺乏退費機制，已明顯違反消保法第五十八條，昨發函亞洲蘋果公司及美商科高台灣分公司（Google Taiwan），限十五天內改善，否則最重將罰一百五十萬元
2011年3月---iPad2上市后，美國權威市場調查機構iSupply：一部售價729美元的3G+WiFi/32GB版iPad2零部件成本為326.60美元
---iSupply對1代iPad分析：1代零部件成本是219.35美元，同樣不到零售價格的一半。這說明在制造成本比上，iPad1代和2代相差無幾。
---瑞士信貸分析師庫爾賓得·加爾查更是做過一次精密的計算，在扣除實際的軟件開發、包裝、運輸、渠道、銷售等方面的成本后，蘋果iPad2業務毛利率在26%至32%之間。按加爾查的最低估值算，一臺3G+WiFi/32GB版iPad2蘋果一家就要賺189.54美元。而眾廠商則細分余下212.86美元。
如果細分到每一個原配件，一臺iPad2主要由全鋁合金后蓋、CPUA5處理器、NAND閃存、DRAM內存、鋰電池、攝像頭以及觸摸顯示屏等元器件組成。
---台灣可成科技握有蘋果產品75%—80%的金屬外殼訂單，每一臺iPad2，可成科技可以拿到大約10.5美元。
---可成科技95%的鋁合金又來自於大陸的云海金屬，2010年云海金屬營業額較2009年上漲89.90%，
---iPad2最核心部件CPU芯片由三星生產，可以拿到14美元，所以價格那么低，是因為A5處理器是由蘋果設計，三星僅僅是代工。
---存儲設備NAND閃存由三星或東芝提供，DRAM內存來自日本必爾達公司，這三個公司可從iPad2拿到65.70美元。
---攝像頭是iPad2中最不值錢的元器件，只有4.30美元，主要供應商是台灣大立光，
---觸摸顯示屏是iPad2的硬件成本“大戶”，為127美元。其中面板由LG供應從中拿到約65美元，
---其他的細小部件還有意法半導體的陀螺儀和加速度計、德州儀器的觸摸屏驅動芯片、AKM的電子羅盤、博通的觸摸接口芯片、AnalogDevices的電容式觸摸控制器，它們共同分享剩下的62美元。
---其他GPS、無線網卡等諸多細小元器件，眾廠商共可分得69.9美元。
---將這些來自世界各地的元器件拼湊成一部完整iPad2的是全球“代工之王”富士康，它從中獲得10.20美元的“勞務費”。
---硬件成本蘋果一共需要支出326.60美元，其他環節如軟件開發（購買）、產品運輸、倉儲、銷售等硬性支出是212.86美元，729美元售價中的余下189.54美元則全部裝入蘋果一家的腰包。
2010.4---苹果公布2010年第一季度财报时，苹果卖出5000万部iPhone，App Store的应用程序下载次数超过40亿
---包括谷歌Android Market、诺基亚OVI商店、摩托罗拉的智件园、三星的Samsung Apps以及RIM的App World，都开始模仿APP Store，RIM打算投入1亿美元培育这个市场

2010年---蘋果網上商店App Store=3：7分帳
---个人及公司软件开发者将自己的应用提交到App Store平台之上，iPhone用户通过手机完成下载。而数以亿计的软件和应用既包括收费内容，也包括免费内容，如果是收费内容，苹果将通过三七比例与开发者进行分成
---2011年蘋果AppStore年收入或将近30亿美元
---2010年蘋果AppStore年收入是17.82億美元，按照3:7的分成比例第三方軟件商賺到47.58億美元
---2009 年ipod音樂下載服務收入總額40.36億美元
---根據調研機構AdMob的最新報告，
每位iPhone（iPhone玩家論壇）使用者從蘋果App Store線上商店平均每月下載10.2個應用程式，
iPod Touch使用者平均每人每月下載的則更多，達到18.4個。
蘋果從App Store中每月平均收益近2億美元。
根據AdMob的調查，大多數蘋果使用者會從免費版升級到收費版本軟體，
iPhone每位使用者平均每月在App Store上會花費9.49美元，2640萬iPhone使用者每月會給App Store帶來1.25億美元的收入。
iPod Touch使用者平均每人每月會在App Store上會花費9.79美元，1860萬iPod使用者每月會給App Store帶來7300萬美元的收入。
2008年7月11日---蘋果App Store正式上線。App Store平台上大部分應用價格低於10美元，並且有約20%的應用提供免費下載。使用者購買應用所支付的費用由蘋果與應用開發商3:7分成
------App Store，是蘋果公司為其iPhone和iPod Touch以及iPad等產品用戶創建的服務網站，允許用戶從iTunes Store瀏覽和下載一些為了iPhone SDK開發的應用程式。用戶可以購買或免費試用，讓該應用程式直接下載到iPhone或iPod touch。其中包含遊戲、日曆、翻譯程式、圖庫及許多實用的軟體。
App Store從iPhone、iPod touch到iPad的應用程式商店都是相同的名稱
2008年3月6日---蘋果對外發布了針對iPhone的應用開發包（SDK），供免費下載，以便第三方應用開發人員開發針對iPhone及iPod Touch的應用軟體。蘋果公司一直在技術上都保持一定的封閉性，比如當年的Mac，此次推出SDK可以說是前所未有的開放之舉。
---蘋果公司推出App Store的主要原因可以從兩方面來解讀：
一是蘋果公司由終端廠商向服務提供商轉型的整體戰略定位；
二是蘋果公司擬透過App Store增加終端產品iPhone的產品溢價，從而實作以iPhone提升蘋果公司收益的戰略意義。
在「iPod+iTunes」模式的成功中，Apple看到了基於終端的內容服務市場的巨大潛力。在其整體戰略上，也已經開始了從純粹的消費電子產品生產商向以終端為基礎的綜合性內容服務提供商的轉變。而移動增值市場的快速發展，顯現了更強於網際網路內容服務市場的巨大強力。Apple要構建自身完整的數位娛樂內容服務戰略，也需要藉助一款產品或產品組合向移動增值市場進入，而「iPhone+App Store」同時滿足Apple為內容服務開拓市場空間的需求。
===App Store商業模式分析
何人（Who）---
基於「iPhone+App Store」的客戶群基礎，完成向通訊終端市場的延伸，主要的標的使用者仍然是追求時尚、流行、對網際網路等娛樂應用有較強需求的客戶群體。
何事（What）---
App Store是連線開發者與使用者之間的橋樑，是蘋果專供iPhone和iPod Touch下載應用程式的唯一渠道。透過與iPhone終端相結合，一方面向使用者提供了持續的固定和移動網際網路內容或應用服務；另一方面為軟體開發者提供了一個軟體售賣的平台。
何地（Where）---
隨著iPhone 3G 手機的推出，App Store現已隨著iPhone手機的售賣遍布世界範圍內70多個國家，如中國、美國、英國、法國、德國、澳大利亞、加拿大、日本、西班牙等國家。
如何實現（How to achieve）---
透過iPhone潮流的外觀設計、強大的功能展現及創新型的應用整合，對標的人群具有較強的吸引力。透過終端內嵌實作應用與終端的繫結。具有一定數量的忠實的使用者群體。
如何賺錢（How to make money）---
App Store透過使用者下載付費的形式獲得收入，由蘋果公司統一代收。然後蘋果公司將應用收入按照3:7的比例與應用開發者按周進行分成，即蘋果公司獲得收入的30%，軟體開發者獲得收入的70%。
===App Store產業鏈分析
App Store的產業鏈簡單明晰，共涉及三個主體，即蘋果公司、開發者、使用者，此外還包括第三方支付公司，但只是作為收費渠道，不是產業鏈的主要參與者。
App Store建立了使用者、開發者、蘋果公司三方共贏的商業模式，各自在產業鏈中的角色與職責表現如下：
蘋果公司：掌握App Store的開發與管理權，是平台的主要掌控者。其主要職責包括四點：一是提供平台和開發工具包；二是負責應用的行銷工作；三是負責進行收費，再按月結算給開發者。此外，蘋果公司經常會公開一些資料分析資料，幫助開發者了解使用者最近的需求點，並提供指導性的意見，指導開發者進行應用程式定價、調價或是免費。
開發者：應用軟體的上傳者。其主要的職責包括三點：一是負責應用程式的開發；二是自主運營平台上自有產品或應用，如自由定價或自主調整價格等。
使用者：應用程式的體驗者。使用者只需要註冊登陸App Store並捆綁信用卡即可下載應用程式。App Store為使用者提供了更多的實用程式，良好的使用者體驗及方便的購買流程

====================